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90后大學生創業開多家網店 年銷售額超500萬

來源:常州奧創干燥設備有限公司  發布時間:2019/2/16 15:05:03  點擊次數:6130

四家網店,其中兩家皇冠店,年銷售額超500萬元……創業者不是商場拼殺數十年的“老江湖”,而是90后大學生。他就是華東交通大學09級信息學院計算機專業的學生邱長生,剛大學畢業。90后大學生創業開多家網店 年銷售額超500萬

打工挖掘出網店商機

推銷員、商品代購、發傳單……和很多大學生一樣,邱長生也有著兼職的經歷。改變邱長生人生軌跡的,是大二暑假在南昌某團購公司的打工經歷。

邱長生讀的是計算機專業,主攻網站編程。每天擠兩個小時的公交車上班,再花兩小時返校,讓他疲憊不堪,可是,他選擇了堅持。因為表現*,邱長生得到公司高層的賞識,為他接下一個外包活。攬下任務后,邱長生連夜開工,利用專業知識快速建成一個分銷網站,漂亮地完成了任務。為獎勵他,公司讓他去福建石獅學習。

“很多人都有自己的網店,而且經營得相當成功。”在福建石獅,邱長生發現網店有著巨大的市場潛力。嗅出了商機的他,下定決心在淘寶平臺開一家屬于自己的網店。

對網絡購物,大家一點都不陌生,甚至不少大學生開過網店,但是多數失敗了。懂計算機但不懂經營之道的邱長生能行嗎?邱長生有著一股倔脾氣。他開始對網店店鋪裝修、推廣……2011年下半年,還在讀大二、稚氣未脫的他建立起屬于自己的網店。

日入萬元初嘗甜頭

邱長生給自己的網店起了名字,叫“不只是男裝”。萬事開頭難,為適應市場需求,開店前期,邱長生幾乎每天都會騎著自行車去市區相應店鋪調研,挨家挨戶逛,挨家挨戶問。為了解消費者的需要,他不停地與客戶套近乎,在電腦前一呆就是七八個小時。可是,第一次賣出的商品,利潤只有幾元。

剛開始,網店沒有起色,煩惱卻接踵而至。邱長生被指不務正業,親人、同學不斷善意地提醒他放棄開網店。同時,還有一家知名大公司向他伸出橄欖枝,但他放棄了去大公司就業的機會。

“開網店不是鬧著玩的,要靠自己的本事賺錢,這里面學問大著呢!”面對種種質疑與不解,邱長生一直堅持著夢想,下決心要在網店經營上創造“神話”。

“其實剛開始很艱難。”邱長生說,*初,他是在批發市場上找貨源,貨源很不穩定,等量大一點后,便開始去找廠家合作,有的廠家不愿意,就一點一點談,先找一些小廠家合作。

剛接到生意時,邱長生都是一個人打包、填快遞單子。到后來訂單量逐漸增多,自己一個人忙不過來。于是,網店有了第一名員工,并配置了倉庫。

堅持終于有了回報。2011年12月12日,邱長生的網店迎來了*銷售高峰,一天成交了300多個訂單,收入近萬元。之后,他的網店被越來越多客戶認可,收入也是水漲船高。

年銷售額超500萬元

網店五花八門,數以萬計,如何才能在眾多網店中脫穎而出?面對這個讓人頭疼的問題,經過摸索,邱長生有了自己的獨門秘笈。

“專業、低成本、差異化。”這是邱長生網店得以生存的“八字方針”。網店雖然規模小,但采用的是大型商務平臺上企業的管理方式。而為了吸引顧客,網店銷售的商品還根據消費者的年齡、性別等進行細致的分類和搭配。

由于推廣方式得到買家認可,“不只是男裝”的銷售額快速提升,很快,邱長生的網店頻頻登上顧客好評榜,第二個、第三個網店也接連開張。2012年9月,有兩款衣服月銷2000多件,當月純收入達十幾萬元。如今,他已擁有四家網店,其中兩家是皇冠店,年銷售額超500萬元。從白手起家到同學眼中的成功人士,他只用了短短不到兩年的時間。

當上了老板,邱長生信心滿滿地說,早在踏進大學校門時,他就為今后創業做了計劃。年年擴招,大學畢業生就業形勢肯定嚴峻。可讓他沒想到的是,在史上*難的就業季中,他不用四處忙碌求職,還為同學們提供了崗位。

現在,邱長生的網店有10多名員工,工作包括銷售、售后等方面,均為大學生。他還根據員工的工作時間和年限評估,給每位員工發放年終獎,制定了個人目標獎和特別貢獻獎。

畢業季到了,邱長生的創業經歷被同學們傳為佳話,當年對他不看好的室友,現在對他佩服得五體投地,并明白了一個道理:大學文憑不再是年輕人頭上的光環,放下身段、主動出擊,才有可能實現自己的青春夢想。

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